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勇闯市场敢为先

来源:山东局  发布时间:2020年10月19日  浏览次数:

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  “我希翼自己可以尽快的成长起来,为企业的发展贡献力量”这是崔利新在2013年新生报到会上的感言,经过近7年的工作,他从一个初入职场的小白成长为正元建设安徽区域项目生产经营负责人。
  初出茅庐 略有小成
  2013年7月,济南的夏天闷热的要命,没有一丝风,黏稠稠的空气似乎凝固了,初入职场的崔利新在济南滨河商务中心项目担任技术员,滨河商务中心项目是一个施工工艺繁多且复杂的基坑支护及桩基工程,各项工序需要紧密衔接,施工质量要求高,工期要求紧。崔利新作为一个新生,很快进入角色,了解工艺工序要求,学习测量,学习施工管理,展现出很强的学习能力,没多久就开始独立负责局部的施工和管理工作,他的成长速度是大家有目共睹的,甚至项目监理人员也对他称赞有加,说他是一个眼睛里有活的人,这一点在工地上很重要。成长的背后是责任和付出,那时为了保证夜间施工效率,他常常一个夜班要打100多个电话,协调铲车,挖机,商砼站,制笼组,机械设备,甚至还要解决工人之间的矛盾,为的就是保证有序施工,夜里困了就在挖机里、木板上小憩一会,回想起那段日子,他总说,那时很感恩,很满足,也很有成就感,付出和回报总是成正比的,那段日子的学习和工作让他奠定扎实的基础,充分掌握了施工项目过程中的各项施工工艺,安全文明管理及测量等基本功,所以在后期的项目经营和管理过程中,各项生产工作,技术工作都可以胜任。
  撸起袖子加油干
  2014年他回到了曾经学习生活过的合肥,这个给予常识,见证青春的城市,又给予了他新的机会,再次回到这里他的任务是开拓安徽市场,让正元建设在这里生根发芽,但是从技术管理到项目管理再到市场经营,一切又都从零开始,对未来的不确定,对市场和经营工作的不了解,合肥这个熟悉又陌生的城市让他感到迷茫。迷茫时,就让自己忙起来,忙到最后,柳暗花明,要去的方向也就若隐若现起来。他为了做好项目预算,开始学习造价相关的常识,不断地练习测算,使预算更加严谨准确;为了了解项目信息,他每天查看安徽各地的公共资源交易中心、各类招投标网站、国土资源局土投拍信息网;为了了解安徽市场行情,合肥市大大小小的施工工地也成为他观摩学习的场所;为了提高企业知名度和影响力,他统计筛选出合肥市场上大大小小的房地产开发单位,施工总承包单位等潜在合作单位50多家,重复不断的拜访交流。他也了解,经营施工项目并不是简单的营销,这样的陌拜其实在经营上收效甚微,但是正是因为不断的走访,让他更深入的了解了安徽的建筑市场,有了更大的自信,有了更清晰的思路去开展经营工作。
  艰难困苦 玉汝于成
  从2014年至今,对潜水河畔基坑支护工程、百惠万盛广场基坑支护设计施工工程、金地阳光大厦桩基及抗拔锚杆工程、安庆皖投天下名筑(二标段)桩基及基坑支护工程、合肥滨湖国际会展中心二期基坑支护工程、阜阳奥林匹克体育公园项目桩基工程等十几个项目的经营,他对经营工作有了更深入的理解和更明确的策略,他认为经营工作是通过良好的服务达到双赢的目的,是让大家与合作单位从认识到认可再到再次合作的过程,从搜集经营信息到参与投标再到竣工验收结算都有经营工作。每有新项目开工,他总对项目部嘱咐,目前市场形势下,低价中标已成常态,在低价中标项目中,大家应努力提高自身性价比,要保证持续经营同时保证利润,所以项目施工过程中,要做到全员经营,在目前严峻的安全文明施工形势下,保安全文明,保进度质量的项目管理及工程形象对经营工作的影响日益突显,施工过程可以体现企业管理水平,设备资源及实力,能够给甲方最直观的感受,决定企业能否获取合作单位的认可,也是决定竣工验收结算及回款重要阶段,所以他要求每一个项目管理人员都要树立服务意识和经营意识,保证低成本施工条件下也要树立良好的企业形象和口碑,避免在安全、质量、环保、进度等任何方面出现问题,而影响到企业的品牌和形象,对经营工作造成严重的负面影响。通过他对项目的经营和管理,通过项目全体人员的努力,合肥滨湖国际会展中心二期基坑支护工程在安全文明施工、项目效益等多个方面都获得较好的效果,成为正元建设的名片。通过服务和质量树立正元建设品牌,提高了企业经营软实力,用良好的服务配合意识,精心组织的安全生产工作稳定固有市场,不断增强企业在安徽区域市场内的影响力和渗透力,达到了以施工保经营,以现场带动市场,保证项目良性循环,积累固定客户,实现双赢的目的。
  在做好经营工作的同时,他也不曾耽误个人能力的提升,通过不断学习,他在2015年考取二级建造师职业资格证书,2018年考取一级建造师职业资格证书,并获取工程师职称。他认为个人发展的过程就是不断学习的过程,越努力就会越幸运,只有努力和付出,才能让自己不被淘汰。
  崔利新同志的不断努力付出,让正元建设市场开发业务在安徽区域生根发芽、枝繁叶茂,为正元建设的发展壮大提供了更为广阔的市场。
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